Marknadsföringstips

Undrar du någonsin varför ditt marknadsföringsbudskap inte ger de resultat du hoppades på?

Har du någonsin funderat på att du kanske inte talar till rätt grupp av människor eller kanske fel språk?

Det första du behöver göra är att definiera och identifiera dina idealkunder.

Här är några frågor du kan ställa dig själv om dina idealkunder för att bättre förstå dem. Du behöver tänka på saker ur deras perspektiv. Förstå dina idealkunders rädslor. Vad oroar de sig för? Vad håller dem vakna om natten? Du behöver också förstå dina idealkunders förhoppningar. Vad önskar de i hemlighet med livet eller i affärssituationer? Vilken är drömlösningen för dem som de skulle betala nästan vad som helst för? Om deras perfekta drömlösning hände, hur skulle den se ut?

Nu när du har tillbringat tid i deras skor är det dags att gå djupare och vara ännu mer specifik. Ställ dig själv följande fråga. Du har just gett lösningen på ett problem som utmanar dina kunder. Vilken primär känsla eller uppsättning känslor känner din idealkund just i det ögonblick han eller hon köper din produkt eller tjänst? Vad går igenom dina kunders tankar? Vilka specifika ord använder dina kunder när de tänker på dig, din tjänst eller produkt och de potentiella resultat de kommer att uppleva tack vare din hjälp? Skriv ner allt som kommer upp i ditt huvud.

Allt handlar om språket

Ett av de största misstagen marknadsförare kan göra är att använda ett språk som representerar deras kreativitet snarare än det språk som används av deras idealkunder. Det är avgörande att du gör din research och talar det språk som dina idealkunder använder. Att använda samma språk är otroligt viktigt av två anledningar.

För det första, om dina sökord inte matchar de termer som dina kunder använder i sökningar, kommer de inte att hitta dig, och det bästa sättet att känna till de ord och fraser som dina idealkunder använder är att:

• Lyssna på det språk som används av dina nuvarande idealkunder personligen, i telefon och på sociala medier.
• Var uppmärksam på det språk som används när en potentiell kund kontaktar dig för att lära mer om vad du har att erbjuda.
• Använd svaren på frågorna som ställs av dina potentiella kunder.
• Gå med i grupper på sociala medier där dina idealkunder umgås och lyssna på de samtal de har.

Att vara medveten om de ord och fraser som vanligtvis används av dina idealkunder är mycket viktigt eftersom det är de ord och fraser du definitivt ska använda i din marknadsföringstext, ditt innehåll och dina inlägg på sociala medier.

Att förstå din idealkunds djupaste rädslor och största förhoppningar hjälper dig att veta vad som motiverar dem att köpa, och genom att kombinera detta med det språk som de och andra medlemmar använder i sociala medier, kan du kommunicera med dem på ett sätt som de förstår.

Detta kommer att öka effektiviteten i dina marknadsföringsinsatser. Med denna kunskap är du redo att hitta och få kontakt med dina idealkunder.

Jag kan berätta att när jag väl lyssnade på mina idealkunder och skrev min nyligen släppta roman, sålde jag fyra gånger så mycket som tidigare.

Lycka till!

Monica