Bygg en e-postlista och sälj böcker via e-post

Du har börjat skriva – vägen till din författarkarriär. Kanske skickar du ditt arbete till förlag eller gör du publiceringen som egenförfattare. Oavsett, marknadsföringen är upp till dig. Du måste lära dig att sälja böckerna.

E-postmarknadsföring är en av vägarna att gå. Jag har både webbsida, sidor i flera sociala medier och e-postutskick.

Tusen riktiga fans

Du behöver läsare som delar din passion för den genre du skriver i, på din e-postlista. Det finns ett koncept kallat tusen sanna fans. Det ser ut ungefär så här. Odla tusen läsare – fans som älskar ditt skrivande. När du fått dem kanske du kan försörja dig på att stödja fansen?

Hur får du en e-postlista?

Ah, där är kruxet. Var hittar du dessa människor? Eller – hur kan de hitta dig? Här är tre steg för att hjälpa dig komma igång med det.

1. Incitament

Boken ”Dina första 1000 exemplar” av Tim Grahl kan vara ett tips. Ett nyckelbegrepp som Tim lägger fram är definitionen av marknadsföring. Så här säger han:

― Marknadsföring handlar om …

1. skapa varaktiga kontakter med människor genom
2. fokus på att vara obevekligt hjälpsam

Så fråga dig själv:

― Hur skapar jag varaktiga kontakter med människor?

Svaret är tydligt. Genom att bygga relationer med personerna på din e-postlista. Fokusera på att vara obevekligt hjälpsam genom att arbeta för att ge något av värde till dina läsare och visa dem fördelarna.

För att etablera relationer med mina läsare var jag tvungen att erbjuda dem något, och den gåvan måste

• ha värde och
• erbjudas gratis

Jag har verkligen skänkt bort massor. Allt från dyra utbildningar till böcker eller målningar, under mina år.

Tänk på ditt eget internetbeteende. Är du försiktig med att lämna ut din e-postadress? Ja, människor tvekar att registrera sig av många anledningar – brist på förtroende, rädsla för försäljningar, för mycket e-post som kommer in och mycket mer.

För att övervinna dessa invändningar beslutade jag mig för att behandla mina läsare med respekt, ge värden till dem och vara ärlig. När jag bjuder in folk att registrera sig i min läsargrupp berättar jag att det innebär ett enkelt e-postmeddelande en gång i månaden. Att de får tillgång till bonusar och annat spännande. Så de vet på förhand vad de kan förvänta sig av mig. Jag bjuder dagligen (fem dagar per vecka) på viktiga tips på min blogg – www.resultat-direkt.se – och även varje dag i sociala medier (framför allt på Facebook och Instagram).

Vad kan du erbjuda?

Vad kan du erbjuda som incitament för att locka den typ av publik som läser i din genre? Det måste vara värt något, men erbjudas gratis i utbyte mot att de litar tillräckligt på dig för att börja er relation.

Det är här du måste bli kreativ, tänka på vem du är, som författare, och vad du har att erbjuda. Undervärdera inte dig själv. Om du beter dig som ett proffs, arbetar för att finslipa hantverket och har mod att uttrycka din fantasi och dina idéer, har du något av värde att erbjuda din målgrupp.

Här är några idéer för att få fart på din kreativitet:

• En bok, tryckt eller som e-bok, samt ljudbok
• Podcast
• Intervjuutdrag
• Bonusmaterial
• Virtuell rundtur i miljön för din bok
  Ta med en videokamera och peka ut platser i din bok
• Spel eller pussel som du skapar runt din berättelsevärld
• Exklusivt eller förhandsmaterial som ingen annan får (läsaren älskar detta!)
• Chans att delta i en tävling
• Resurslista
  Till exempel en lista över forskningsresurser du använde för boken, full av fascinerande material som du var tvungen att lämna utanför boken, men värt att läsa
• En lista med exempelvis de bästa romanerna för din genre
• Frågesport
  Om dina karaktärer och annat ur boken
• Ett tidsbesparande fuskblad
  Om du till exempel skriver kokböcker, gör en ingrediens-lista eller ersättningslista för sådana ingredienser som du inte får tag i
• En mall
  Exempelvis får de som köper min bok REDIGERA FRAMGÅNGSRIKT en smålordslista som de kan använda när de redigerar
• Skapa en infografik
  Något du kan göra i Canva
• Ge tillgång till ett webbinarium
• Erbjud en coachningssession eller videokurs

Det kan låta konstigt att för att komma på hur man säljer böcker måste man först ge bort sitt skrivande gratis. Men det här gratisinnehållet är en långsiktig investering. Ge bort något gratis nu, så samlar du läsare som kommer att följa dig, dela med sig av ditt skrivande och till och med köper dina böcker.

2. E-post-ämnesrad

När du har börjat samla adresser, skickar du nyhetsbrev till dem.

Du vill att din läsare ska:

• Öppna e-postmeddelandet
• Läsa mejlet
• Klicka sig vidare till en eller flera av dina länkar
• Svara på din uppmaning till handling genom att köpa en bok, fylla i en undersökning, kommentera, dela, lämna en recension, etc

Detta är viktigt. Om de inte öppnar e-postmeddelandet kommer inget av det andra att hända.

En bra ämnesrad räcker långt. Du får vanligtvis bara en chans när din potentiella läsare skummar igenom inkorgen och sedan klickar på delete-tangenten.

Här är en femstegsplan:

1. Håll brevet kort. Detta är det mest effektiva.
2. Håll dig till ämnet.
   Vilseleda inte din publik.
3. Väck nyfikenhet.
   Jag gillar att använda frågor i mina ämnesrader, eller göra ett spännande uttalande som starkt uppmanar till något.
4. Visa nyttan. Påpeka det.
5. Skapa en känsla av brådska.
   Det är alldeles för lätt att gå förbi och säga att vi tar oss an det senare.
   Ge läsarna en anledning att öppna den nu.

Gräv lite. Nöj dig inte med det första manuset. Spåna. Var kreativ. Och framför allt, redigera det med omsorg. Det värsta jag vet är ett nyhetsbrev fyllt av stav- eller grammatiska fel.

Uppskatta din publik, uttryck din tacksamhet. Var inte rädd för att bli personlig. Använd emojis med omtanke.

3. Kvalitetsinnehåll

Det är här du bygger relationen, den rapport som leder på vägen till en regelbunden läsekrets. Här får du de tusen fansen.

Stadig tillväxt

Att bygga en e-postlista är en långsam process. Du kommer inte att nå dina tusen fans, eller ens tusen vagt intresserade webbplatsbesökare, på veckor eller månader.

Nyckeln är att vara obevekligt hjälpsam. Dela ditt skrivande generöst och gratis.

När läsaren ser värdet av det du ger dem gratis, kommer de att gå med i din e-postlista, dela ditt skrivande med sina vänner och fortsätta hålla kontakten – och slutligen köpa din bok av dig. Det är så du säljer böcker.

Avslutningsvis, håll ögonen öppna! Du har fått en massa värdefulla tips senaste tiden. Men det allra bästa kommer att komma inom kort. Missa det inte!

Lycka till!

Monica